Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Predstavnik domaće prodaje
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo predstavnika domaće prodaje koji će biti ključna poveznica između naše tvrtke i kupaca na domaćem tržištu. Ova uloga usmjerena je na aktivno pronalaženje novih poslovnih prilika, održavanje kvalitetnih odnosa s postojećim klijentima te ostvarivanje prodajnih ciljeva kroz profesionalan, savjetodavan i rezultatski orijentiran pristup. Idealna osoba za ovu poziciju razumije prodajni proces od prvog kontakta do zaključenja prodaje, zna prepoznati potrebe kupaca i pretvoriti ih u konkretna poslovna rješenja.
Predstavnik domaće prodaje svakodnevno komunicira s kupcima putem telefona, e-pošte, online sastanaka i terenskih posjeta, ovisno o poslovnom modelu i potrebama tržišta. U suradnji s internim timovima, uključujući marketing, logistiku, korisničku podršku i financije, osigurava pravovremenu i kvalitetnu isporuku proizvoda i usluga. Osoba na ovoj poziciji prati tržišne trendove, aktivnosti konkurencije i promjene u ponašanju kupaca kako bi mogla predlagati poboljšanja prodajnih aktivnosti i doprinositi rastu prihoda.
Uspješan kandidat posjeduje izražene komunikacijske i pregovaračke vještine, sposobnost izgradnje povjerenja te visoku razinu samostalnosti i organiziranosti. Važno je da zna upravljati prodajnim lijevkom, voditi evidenciju aktivnosti u CRM sustavu i redovito izvještavati o rezultatima, izazovima i prilikama. Očekuje se proaktivnost u pristupu radu, spremnost na učenje o proizvodima i tržištu te usmjerenost na dugoročno zadovoljstvo kupaca.
Ova pozicija pruža priliku za rad u dinamičnom i poticajnom okruženju u kojem se cijene inicijativa, odgovornost i timska suradnja. Kandidat će imati važnu ulogu u jačanju prisutnosti brenda na domaćem tržištu, povećanju prodaje i razvoju stabilne baze kupaca. Ako ste motivirani prodajnim rezultatima, uživate u radu s ljudima i želite graditi karijeru u području prodaje, ova uloga može biti izvrstan sljedeći korak za vas.
Tražimo osobu koja razumije važnost kvalitetne usluge, pravovremene komunikacije i profesionalnog predstavljanja tvrtke. Osim ostvarivanja prodajnih ciljeva, od predstavnika domaće prodaje očekuje se da aktivno doprinosi unapređenju procesa, dijeli povratne informacije s tržišta i sudjeluje u razvoju prodajnih strategija. Uloga zahtijeva kombinaciju analitičkog razmišljanja, komercijalne usmjerenosti i sposobnosti prilagodbe različitim profilima kupaca. Kandidat koji uspijeva u ovoj ulozi bit će onaj koji zna slušati, razumjeti poslovne potrebe klijenata i ponuditi rješenja koja stvaraju dugoročnu vrijednost za obje strane.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Aktivno pronalaženje i kontaktiranje novih kupaca na domaćem tržištu.
- Održavanje i razvoj odnosa s postojećim klijentima radi povećanja prodaje.
- Prezentiranje proizvoda i usluga te prilagodba ponude potrebama kupaca.
- Vođenje pregovora, izrada ponuda i zaključivanje prodajnih ugovora.
- Praćenje prodajnih rezultata i redovito ažuriranje podataka u CRM sustavu.
- Suradnja s internim odjelima radi osiguravanja kvalitetne isporuke i podrške kupcima.
- Analiza tržišta, konkurencije i ponašanja kupaca radi prepoznavanja novih prilika.
- Sudjelovanje u planiranju i provedbi prodajnih aktivnosti i kampanja.
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Poželjno iskustvo u prodaji, terenskoj prodaji ili radu s kupcima.
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke vještine.
- Sposobnost samostalnog rada i učinkovite organizacije vremena.
- Usmjerenost na rezultate i ostvarivanje prodajnih ciljeva.
- Poznavanje rada na računalu i iskustvo korištenja CRM alata.
- Razvijene interpersonalne vještine i profesionalan pristup kupcima.
- Vozačka dozvola B kategorije je prednost, ovisno o prirodi posla.
- Spremnost na kontinuirano učenje o proizvodima, tržištu i prodajnim tehnikama.
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Kakvo iskustvo imate u domaćoj prodaji ili radu s klijentima?
- Kako pristupate pronalaženju novih kupaca i razvoju prodajnih prilika?
- Možete li opisati situaciju u kojoj ste uspješno zaključili zahtjevnu prodaju?
- Kako organizirate svoj rad i prioritete kada upravljate s više klijenata?
- Koje prodajne alate ili CRM sustave ste koristili u dosadašnjem radu?
- Kako reagirate na prigovore kupaca i kako ih pretvarate u prilike za prodaju?
- Što vas motivira u prodajnom okruženju i radu s ciljevima?
- Kako pratite tržišne trendove i aktivnosti konkurencije?
